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80后销售名人创业故事

时间:2019-03-17来源:大饭店菜谱 -[收藏本文]

  对所有者来说,每天要面对的是困难和失败,而不是。看看那些名人创业的,感受他们的精神,激励自己勇敢面对困难。那么下面是学习啦小编分享的80后销售名人,希望对你能够有所帮助。

  80后3D打印创业故事,风投在国内3D打印的首笔投资项目

  这个80后小伙叫贺琦,一个自称创业界“纯屌丝”的青年创业者。

  创业两年,他获得乐博投资创始人、中国青年天使会会长杨宁500万元的风投,他和合伙人杨成也成了杨宁的徒弟。

  投资界人士都知道,这是风投机构2014年在国内3D打印领域的首笔投资。

  一起来看这个自称屌丝的80后小伙3D打印的创业故事

  撕掉工作签证回国创业

  1米82的高个,尚未脱去稚气的脸蛋,这是贺琦给记者的第一印象。殊不知,在被人认为高端大气上档次的3D行业,他已经摸爬滚打两年有余。

  “什么工作签证,什么绿卡,我们都不要了,回国!做我们喜欢做的事情。”2007年回国前,贺琦和4名室友趴在就读的加拿大某大学17楼宿舍阳台上,将工作签证撕得粉碎。

  “他们是不是疯了?”朋友笑他,在那时,不少人可是想尽移民加拿大,想享受那里的高福利政策。

  “我不想被现实束缚,总得拼一下,创造自己喜欢的生活。”贺琦说。

  回国后,在家还没待够一天,贺琦就被母亲“逮”去父亲的公司,当了一名包装工。随后,他一步步进入公司的核心部门事业部。“现在的公司管理有很大一部分是从父亲公司的事业部学起的。”在父亲公司三年,贺琦所在的事业部将销售额做到了1000多万元,占整个公司产值的三分之一。

  然而,陈旧的经营模式,让不满于现状的贺琦抓狂,“不能简单地做外贸,应该有自己的品牌。”2010年,在公司的经营思路上,贺琦与父亲第一次产生了冲突。

  “那时,天猫商城刚起步,我认为这是公司打品牌的最好时机,我家每年有400~500个新款式,随便挑一点到天猫上去卖,慢慢会有自己的品牌……”他将自己的商业计划书摆在父亲面前,没料到被全盘否定。

  在他父亲看来,做天猫不仅需要库存,还需要运营团队,就现状而言,一年有3000多万元赚,没必要分出精力去做经营之外的事。

  2013年,贺琦结婚了。他本可以过得舒坦、畅快。可就在这一年,他出人意料地辞职,创业!

  天水儿童癫痫病能治好吗贺琦说,他骨子里不是一只“乖乖鸟”,而是展翅高飞的雄鹰。

  2012年,他和父亲做了一次深入交谈,并将两份商业计划书摆在父亲面前,一份是单晶铜项目,一份是3D打印项目。

  这两个项目,贺琦在加拿大求学期间就接触过,其中,他的光纤激光器还申请过国家“3315”计划。

  因为单晶铜投资高、风险大,他最后选择了3D打印项目。

  结婚礼金做启动资金

  贺琦没有向父亲要一分钱,带着激情开始了他的创业之旅。

  他将结婚时所收的礼金和妻子的嫁妆全部拿出,凑了100万元,注册了公司———宁波乔克兄弟电子有限公司(以下简称乔克兄弟)。

  他的第一个合作伙伴是西安交大的几位博士。“他们做研发,产品由西安交大生产,双方品牌共享。”贺琦说,当初的合作形式是纯哥们合作。

  2013年年底,因为利益分割问题,双方停止了合作,贺琦的第一次创业历程戛然而止。他带着团队开始另外寻找合作伙伴。

  在朋友的介绍下,贺琦遇到了如今的合伙人杨成———万里学院的生,他同样对3D打印充满了热情。

  “那时,我在代理杭州一家3D打印公司的销售业务,只要我们有需要,琦哥一定帮。”杨成说,贺琦直率的性格让他很欣赏。

  2014年年初,杨成索性关掉了自己的公司,全身心地投入到乔克兄弟中来。

  “公司组建初期,我们的团队10人就挤在几十平方米的办公室内。”如今,在鄞州商会乔克兄弟办公室已经到100多平方米,他们还在一楼租了一个房间作为设备展示区。

  3D打印进军珠宝首饰领域

  “中国的3D打印很火热,但找不到一个出路。3D打印什么都能做,却又什么都做不了。”杨成说,就目前而言,低附加值的产业不适合3D打印,只有高附加值的产业才能支撑起市场。

  他们选择了珠宝这一高附加值、高利润的行业。

  因为,珠宝行业的制作方式仍沿用了失蜡铸造(失蜡铸造需要雕蜡模进行倒模铸造),可失蜡铸造法效率低、成本高、工艺复杂。一个普通师月薪至少6000元,一个雕刻部门需要3~5个雕刻师,光人工成本就需要十几万元,而完成一个蜡块雕版需要5个小时以上。

  “我们用3D打印两个小时能做7~8个雕版,而一台机器只需要8万元。”

  将产品卖入珠宝门店,打造门癫痫病治好如何认定店、设计师、工厂三方合作的平台,真正做到珠宝首饰私人定制。

  贺琦估计,这一产值将达上亿元。

  在大赛中与杨宁结下师徒之情

  去年下半年,在宁波市大学生创业大赛决赛上,乔克兄弟受到了乐博投资创始人、中国青年天使会会长杨宁的关注。

  贺琦清楚地记得,当天,他们将设备摆在大赛门口的过道上,一个青年男士在他们的摊位前转了又转,当时他们并不知道对方是投资圈内的知名人士杨宁,只是互相留了号码。

  没想到,几天后,杨宁和他的合伙人竟然神秘地出现在乔克兄弟的会议室内。“我正在开会,没想到他竟会亲自到我们这样的小公司来考察。”

  “他根本没与我们聊项目,而是聊团队管理,为人处事各方面。”贺琦说。

  不久,杨宁向乔克兄弟投入500万元,并收了贺琦和杨成为徒弟,还为乔克兄弟提供了专司事务的律师。

  今年,杨宁还将推荐乔克兄弟参加CES(北美消费电子展,全球最大的电子展之一),介绍雷军等业界精英与他们认识。

  大学生创业大赛后,乔克兄弟的销量增了三四倍,但贺琦和他的团队并不满足于此,他们开始向珠宝细分市场进军,用一种新模式颠覆传统产业。

  此外,他们还与杭州某扫描公司合作,进军利润更高的齿科,用3D打印改变齿科的传统。

  杨宁在各个场合不止一次说过:“3D打印出现后,我与很多公司有过密切交流。乔克兄弟所做的跟大部不同,他们专注于利用3D打印去改变现有的产业结构,并以此来创造更多的可能,他们的也有很强的凝聚力,我们有非常大的信心。”

  李一航电子垃圾创业:3元闯深圳,从捡垃圾到年赚400万

  他的父亲在深圳街头卖甘蔗,母亲沿街乞讨。好不容易考上大学,他却偏偏不去,后来流落街头,靠捡垃圾为生。从捡垃圾到收破烂,最后他竟年赚400万,他是怎么做到的?

  讲述李一航电子垃圾废品收购的励志创业故事:3元闯深圳,从捡垃圾为生到年赚400万!

  1、母亲寄来学费,他却放弃读大学

  1984年6月1日,李一航出身在河南一个农村家庭。父亲以苦力养家,母亲早年残废不能行走。

  2003年的一天,父母托堂叔捎来了学费。打开沉甸甸的包裹,全部是新旧不一的一元、五角、一角的硬币。堂叔告诉他父母在深圳乞讨赚钱,他一听就哭了。<兰州癫痫医院哪个好/p>

  高考发榜,李一航被河南一所高校录取。但想到辛苦赚钱的父母,他决定,不读大学,到深圳赚钱。

  2、3元闯深圳,连吃面都不够

  还完学校同学的302元债务,加上160元的车票钱,李一航将仅有的3元积蓄藏在了底裤里,就这样出发了。

  初到深圳,川流不息的人群、奔驰而过的车子、生硬难懂的粤语,让他感到窒息,路在何方?

  好不容易凭口音找到一家老乡的面馆,叫了一碗面狼吞虎咽地吃完。才发现自己吃了人生中最贵的一碗面:5元钱。吃完面后,他等了很久,主动帮老板收碗。老板看他提着一个袋子,应该是刚从农村出来,就没有收钱。倔强的李一航把3元钱压在碗底,说声谢谢后离开了。

  走出面馆的李一航,身无分文,反而让他释然了。于是,他开始睡大街,宝安区的流塘天桥成了他第一个“正式”住所。

  3、捡垃圾为生,碰到母亲在乞讨

  在此后的一段时间里,他白天捡垃圾,晚上在天桥上的修表摊成为他的第一个职业,一天20多元的收入解决了饭票的问题,却因交不起管理费又被城管赶跑了。

  有一天,他在大街上看到一个熟悉的身影——母亲,此时的母亲跪在地上,向路人乞讨。父亲在削甘蔗,旁边摆着一个菠萝罐。他一片空白,泪水模糊了双眼!

  虽然近在咫尺,但他没有勇气上前相认。他发誓要赚大钱,让父母过上好日子。

  一次,他拾到一个摔成两半的手机。他狠下心花了几块钱去网吧查到华强北有回收手机的,于是他便步行20多公里来到华强北,没想到这个坏手机竟然卖了300多元钱,他意识到这是一个赚钱的机会。于是回收坏手机也成为了李一航的第二个职业、第一个。

  2004年1月,他把租了一间房,把父母接过来一起住。为了让父母过上好日子,他拼了命的干活。最多的时候,他一个人就搬6吨货。

  4、90万买了一堆电子垃圾,净赚40多万

  2007年一天,他听到一家电子厂倒闭的消息,这家电子厂正在拍卖一批废旧手机物料,这让他大为兴奋。在外面他听到里面已经叫到90万了,他一推开门就说:90万,我要了,我们公司要了!

  那时的他别说90万,连9万都没见过。那么他哪里来的钱买这批货呢?他想到了以前收购电子垃圾的一个名叫潘云贵的人,之前说过一句“以后遇到大生意,可以给我打电话”,于是他就给拍卖的人说,我给我们老板打电话。

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  90万买一堆垃圾,潘云贵接到电话很忐忑,心里很没底。李一航拍着胸脯对潘说:“如果要亏钱,我给你打工,这一辈子我都不收费用。我把合同给你签好字。”

  这个承诺给了潘一个定心丸,他决定拿出90万买下这批货。短短3天,李一航就给了潘一个惊喜,他把所有的货全卖出去了,卖成130多万,净赚40多万,他怎么做到的呢?

  他知道这批货是全新的待料,而不是废品,是完全可以使用。于是他3天内找对应的相同厂家,生产同类产品的对口厂家进行对口销售。

  潘给了他10万元钱,然而他却没有要,他让潘帮他注册一个电子产品回收公司,这让潘很意外。潘云贵觉得这个小伙很不错,除了帮他,还给了他5000元。

  拿着5000元钱,他开了个宾馆。他把钱撒得满床满地都是。他没冲过淋浴,便开着淋浴在宾馆冲了2个小时,一直到睡着。

  5、反向思维,赚得人生中的400万

  在潘的帮助下,他的电子产品回收生意越做越大。2007年底,他赚得人生中第一个100万。

  就在一切顺风顺水的时候,他的父母前后双双去世!失去了父母,失去了主心骨,李一航的世界塌下了一片天,仿佛被抽空了灵魂。他流着泪说:“也许,我应该(初中)毕了业就出去打工,哪怕干苦力赚钱,都应该让他们生活得好一点。创业时间太久,父母也等不到那个时候”。

  父母去世后,他把所有精力都放在工作上。然而,他却干了一件所有人都不理解的事——砸手机,拆开卖钱,还录成视频,发给卖旧手机的电子厂。原来,整体手机卖得更贵,而拆开后更便宜。

  但是李一航有自己的想法:市场上,很多废旧的手机往往被翻新后重新流入市场。然而,电子厂最不希望这样的事情发生,一方面翻新后的手机占领了低端市场,会影响他们的销售量。同时,对电子厂的手机品牌也会有损害。

  抓住这个特点,李一航把砸废旧手机拍成视频,虽然回收价较低,但他却赢得了电子厂的信任,拿到很多废旧手机。

  2014年,李一航的电子回收公司净利润达到400万,他也买了人生第一辆车——奥迪Q5。

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